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這星期我忙些甚麼呢??
出國一趟回來雖然幾乎馬上就進入狀況
但之前收拾起來的東西還是有失蹤的嫌疑
例如:空白的活動量表就不知道到哪裡去了!
害我想要記錄一下認真的自己都延宕不已
六月份對於我們來說就已經是下半年的開始了
那天的晨會老土的對白意外進了我耳朵
卻是我聽到的超級感動的一句話:"浩瀚無垠的宇宙,我只愛一顆星"
這是上半年度成為我們營業處業績冠軍的經理前輩
上台發表感想時在大家笑鬧聲中認真說出來的
指的~是他結髮多年和他一起在南山也打拼多年的妻子
其實熱情的業務員夫妻檔被拱上台"喇幾"都時有所見了
但是我沒有想到年紀已達耳順又是個傳統大男人
竟然拿著麥克風當大家的面感謝老婆
簡直比舒潔面紙還柔軟!
而有努力的動力是一回事(好比愛出國玩)
有同心一起努力的伴侶才是令我羨艷不已的阿!
為什麼我可以沒有牽掛的遠走高飛?
為什麼我不能只喜歡一雙鞋?
為什麼我不能只喜歡一支錶?
為什麼我不能只用同一種洗髮精?
為什麼我不能只喝同一家的咖啡?
因為鞋界錶界洗髮界咖啡界的那顆獨一無二的我的星還沒有出現嘛?
電影"星塵奇緣"裡~有了愛就會發光的擬人化的星星單純的迷人可愛
最後她做了星星唯一會做的事"用力發光"來擊退女巫
相擁著的男主角說:妳怎麼不早點這麼做呢?
星星說:I can`t do it without you!
是啊~在以為已經失去愛人的時候怎麼還能發光呢?
給親愛的卻面對單戀痛苦的wei
我們只是還沒有找到~我們宇宙裡的那顆星阿!
承上上段~
只愛一顆星的前輩還分享他的客戶說的:南山還好有你們這樣認真的業務員
(請原諒我~親愛的小萍~我還沒把唇蜜送到妳手上)
是的！就是因為有這樣一群努力的人！我簡直要爆淚了！
我還記得去年九月中大家開開心心到拉維加斯參加高峰競賽回來
沒兩天爆發了AIG的金融危機事件
讓第一線越是認真累積越多客戶的業務同仁像是面臨火盃的考驗
我們自己也是南山的保戶而且我們連飯碗都是公司發落
可是我們卻必須打起精神面對我們無法掌控的大環境
客戶的質疑是理所當然～因為不論保單大小都可能是客戶的全部
當時最令我感動的是這些努力的人也許疲憊但沒有一個說放棄的話
我們的該進行的課程照上～大大小小的活動照辦
新聞媒體不愛我們老是用奇怪的方式報導
母公司投資失利的負面新聞就算了
南山是財務獨立的子公司又自願讓金管會監督所有資金流向卻被說成是小偷被監視
連增資讓資本適足率衝上300%這樣證明公司穩健的強心針
都被報成"該不會是錢被解約和保單質借領光了吧?"
天殺的牛頭不對馬嘴兩回事呀!
我不明白為甚麼保誠賣掉安泰賣掉可以半天聲音就消彌了
AIG旗下那麼多子公司分公司最賺錢的就是保險公司
就算想要賣掉最賺錢的南山求現也是合情理
只怕沒人買的起
而就算南山的股東換了角
客戶的權益一點都不會受損~
最早的美國安泰人壽到後期的ING荷蘭安泰
而6/1起安泰已經正式在台灣保險界除名了~
但是保單一點都不受影響!
我聽過最妙的保單兌現
是日據時代日本保險公司在台灣賣的保單在台灣光復後滿期
客戶竟然還可以領到滿期給付!
無論哪個時空保險條款都是最清楚受到政府的保證的
在台灣的保險公司被金管會規定都要資本適足率200%以上
低於200%就必須補足資金(資本適足率＝(自有資本/風險資本)×百分之一百)
97上半年度為何好幾家保險公司都需要增資是因為金融風暴後每家的財產都縮水了
"97年決算之後，仍有7家公司無法達到200％的最低標準，包括台銀、宏泰、幸福、國華、國寶、遠雄、以及興農。"
(資料來源:現代保險金融理財雜誌264期6月號)
而我們的銀行法規定我們的銀行資本適足率只要8%
若資本適足率低於 2％才將強制進行清理、退出市場
其實我不喜歡任何一個對於保險相關的負面新聞
因為不論是哪一家弱了或哪一個環節有疑慮
對我們來說都不是好現象!
畢竟風險還是存在
退休生活還是會來
我也敬佩各個保單的行銷通路
無論是電話行銷平面廣告甚至是電視購物頻道
每一項都是在為了打開保險的意義普及保險教育的重要方式
只要我的好客戶和準客戶們要買保單的時候把我當成唯一的一顆星
以為保單跟誰買都一樣?有用心就是不同凡響啊!
前輩也鼓勵我:妳每天認真的學習和吸收經驗不就是為了讓自己更專業嘛?
這些都是拿稿子念的電話行銷人員
和電視購物誇張的表達方式不同的地方
申請理賠的時候是自己把收據診斷書寄到保險公司領到給付支票就算了
還是有專業的檢視和爭取最適當的理賠呢?
哎!
我怎麼突然在滔滔不絕呢?
只愛一顆星本來不是要寫這些的!
有感而發僅代表自己這段時間的一點心得
6/7媽擺了兩張桌讓大家一起吃飯~因為6/8妹的雙胞胎就滿周歲囉!
雙胞胎完全已經露出了小男生頑皮的本色
吃東西的時候幸福開心
吃飽的時候坐也坐不住的東闖西奔
比任何2歲小童都還清晰的口說能力及表達能力
已經到了可以對話講道理卻有個性的選擇要不要聽你說的不可思議
等他們4歲的時候也許該來個棉花糖測試
然後用我一生的時間來觀察是不是忍耐力強的個性
真的是可以成就成功人才的條件嘛?
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